「そろそろ家を売ろうかな」と思ったとき、いきなり不動産会社に問い合わせをしていませんか？
実は、不動産売却を成功させるためには、会社に相談に行く「前」の準備が非常に重要です。
何も準備をせずに相談を始めると、提示された査定価格が妥当なのか判断できず、結果として後悔してしまうケースも少なくありません。
安い金額を提示されてしまう危険性の他、相場とかけ離れた高い金額の提示により、売却期間が長期化する恐れも。
今回は、現役のプロの視点から、売却活動をスムーズに進めるための「3つの鉄則」をご紹介します。
1. 売却の「目的」と「期限」を明確にする
まずは「なぜ売るのか」という理由を整理しましょう。
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住み替え： 次の住まいの購入資金に充てるため、最低いくらで売る必要があるか。
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相続： 親族間でどのように分配するか、全員の同意は取れているか。
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資産整理： いつまでに現金化したいのか。
売却の理由によって、打ち出す金額やスケジュールの組み方は大きく変わります。
目的が曖昧なまま進めてしまうと、不動産会社のペースに流されてしまい、希望より安く手放すことになりかねません。
まずはご自身の中で「譲れない条件」を整理しておくことが大切です。
2. 「自分なりの相場感」を持ってから相談する
査定を依頼する前に、SUUMOやアットホームといった不動産情報を掲載しているポータルサイトで、近隣の似たような物件がいくらで売り出されているか、チェックしてみてください。
ここでのポイントは、「売り出し価格」と「成約価格」は違うということです。
ネットに載っている価格はあくまで「希望価格」であり、実際にはそこから交渉が入って決まることもあります。
金額が相場に見合っておらず、掲載されて1年以上経過してもなお。売れていない物件の可能性があることには要注意です。
自分なりに「これくらいかな」という相場感を持っておくことで、不動産会社から提示された査定額に対して「なぜその金額なのか？」と冷静に質問ができるようになります。
3. 「手元に残る金額」を計算に入れておく
不動産が売れた金額が、すべて手元に残るわけではありません。売却には以下のような諸費用がかかります。
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仲介手数料： 不動産会社に支払う成功報酬
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印紙代： 売買契約書に貼付する印紙代
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登記費用： 住宅ローンの抹消や住所変更などにかかる費用
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修繕費用： 印象を良くするためのクリーニングや補修費用
これらを差し引いた「手取り額」がいくらになるかを把握していないと、売却後の資金計画が狂ってしまいます。
特に住宅ローンが残っている場合は、完済できるかどうかの確認が必須です。
まとめ：プロを「活用」するために
不動産売却は、お客様と私たちの共同作業です。
お客様が事前にこれらの準備をしてくださることで、私たちもより具体的で、お客様の利益に直結する戦略を練ることができます。
「手入れされてきた大切な物件」を、最適な条件で次の方へ引き継ぐお手伝いをさせていただきます。
まずは「相場の調べ方がわからない」「費用の概算を知りたい」といったご相談からでも、お気軽にお問い合わせください。